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　　答：抗体类新药项目是目前国产填料替代进口产品的主要应用领域，市场竞争日趋激烈，公司持续加大研发投入，聚焦重磅产品的迭代创新，2024年公司推出的第三代软胶亲和产品，产品性能明显提升，增强了抗体应用方向的竞争能力。在营销端，公司优化组织体系，实施战略客户营销策略，加强客户工艺服务能力，在关键项目上力争赢得订单。近几年，国产填料持续导入应用，国产替代趋势不断增强，三期放大项目及已上市药物的商业化变更项目不断积累，逐渐开始有填料更换的复购订单。公司重视和加快海外市场布局，完善海外营销体系，加强海外销售力量，提升填料产品导入海外客户的应用机会。通过以上多方面的努力，推动了大分子业务恢复增长。

　　答：在生物医药工艺端，赛谱仪器的蛋白纯化仪和公司的填料产品配套使用，为生物医药领域客户提供工艺开发服务，实现公司产品线从色谱填料/层析介质、色谱柱到蛋白纯化设备的延伸，进一步完善业务和产品布局，在客户拓展和市场销售过程中可实现较好的协同效应。在分析检测领域，结合纳谱分析公司完整的液相色谱柱产品，对标国际巨头的业务模式，公司收购了福立仪器。通过液相色谱仪产品的市场导入，可以带动分析色谱柱耗材产品的持续应用业务。赛谱仪器的蛋白纯化仪与福立仪器的气相、液相色谱仪，都是围绕色谱技术的应用，两家仪器公司与公司在核心技术、客户资源和渠道资源方面的积累与共享，增强公司全产业链覆盖和服务能力，收购两家仪器公司，符合公司构建色谱技术平台的战略。

　　答：公司致力于打造从色谱填料、色谱柱、蛋白纯化仪到液相色谱仪/气相色谱仪的整体色谱技术平台，为客户提供更有价值的整体解决方案，避免卷入单一的产品价格恶性竞争中。当前阶段，公司在色谱填料核心业务的发展策略是针对3+2（多肽、双抗、血制品、疫苗、小核酸）市场，以重磅产品技术创新、产品质量提升提供有竞争优势和高稳定性的产品，保持存量市场份额，抓住增量市场的增长机会，具体措施方面包括研发资源聚焦于关键重磅产品的性能提升，提升研发效率与创新能力，跨部门协同提质增效，发扬工匠精神提升质量体系等。公司重视和加快海外市场布局，完善海外营销体系，加强海外销售力量，提升海外销售团队的直销能力，增加与战略合作伙伴的合作;